導(dǎo)讀：

廣州法蘭蒂日化有限公司是法國FRANDY品牌香水在亞太地區(qū)的運營機構(gòu)，集科研、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體。據(jù)意凱高剪切乳化機小編了解，法蘭蒂用大瓶裝倒灌放置于吧臺，然后根據(jù)消費者對于香味、容量及香水瓶的喜好，有針對性地銷售。與其說是量身定制，不如說是一種讓消費者參與的DIY售賣方式。

吧臺形式銷售香水找到了香水的市場突破口

在中國，采用吧臺形式銷售香水實為少見，而國產(chǎn)品牌法蘭蒂正是用這種方法找到了香水市場的突破口。如同酒吧里花花綠綠的雞尾酒酒瓶，法蘭蒂用大瓶裝倒灌放置于吧臺，然后根據(jù)消費者對于香味、容量及香水瓶的喜好，有針對性地銷售。與其說是量身定制，不如說是一種讓消費者參與的DIY售賣方式。

既區(qū)別于國際大牌香水走百貨高端渠道，也區(qū)別于眾多流通渠道的香水售賣方式，法蘭蒂這種獨特的吧臺式銷售模式自問世以來，為散裝香水創(chuàng)造了較好的市場機會，吸引了眾多大眾呑水消費者。

用5毫升裝撬開市場

法蘭蒂香水吧就像酒吧里的小吧臺，高剪切乳化機小編認為，其銷售形式也的確受到國外酒吧的影響。

廣州法蘭蒂日化有限公司國內(nèi)營銷部經(jīng)理許啟揚告訴《化妝品報》記者，“當時在外國考察，看到一些酒吧的紅酒都是用大桶分裝的形式銷售，于是就想到借鑒這種銷售模式，用賣紅酒的方式來賣香水，就產(chǎn)生了香水吧的概念。”

2006年，法蘭蒂香水吧誕生。前期由公司統(tǒng)一招商加盟，從選址、裝修到經(jīng)營都由公司幫助加盟商完成。

"當時的中國消費者對香水的辨識度不高，沒有太多的香水使用經(jīng)驗，也不了解判別香水優(yōu)劣的技巧。通過香水吧的模式切入本土市場是希望中國消費者在一開始就能輕松地接觸香水、認識香水?！痹S啟楊認為，大瓶裝的香水價格普遍偏高，且使用時間過長，容易厭倦，而香水吧的獨特之處在于，消費者可按照實際需求一次性購買定量的香水，使用時間短，也容易給消費者留下深刻印象，讓消費者在使用香水的過程中，慢慢了解香水。

據(jù)高剪切乳化機小編了解，事實上，法蘭蒂在早期切入市場時，就得到了不少消費者的認可。